تُسعَّر الخطط بعدد الموجّهات التي تتتبعها — 50 في Solo و150 في Growth و350 في Scale — بينما Leader بسعر مخصص، وتشتري فئات الوكالات بدلًا من ذلك رصيدًا من أرصدة القياس. الحد يحسب الموجّهات التي تضيفها لا المحركات خلفها: يُقاس الموجّه على ثلاثة محركات دون تكلفة إضافية. كل خطة تُحدَّث يوميًا وتقيس ثلاثة محركات؛ وLeader الأحد عشر جميعًا، عبر الأسواق التي تسمح بها مساحات عمله.
التسعير بالطلب لا بالفحص قائم لأن عدد الفحوصات ليس مما تتحكم فيه. الطلب المتابَع على خمسة محركات ينتج خمسة فحوص يوميًا؛ أضف محركًا فينتج ستة. والتسعير بالفحص يعني أن توسيع تغطيتك يرفع فاتورتك — وهو الحافز الخاطئ تمامًا لمنتج قيمته في رؤية الصورة كاملة.
واختيار عدد الطلبات مسألة اتساع فئة في المقام الأول. المنتج الواحد في سوق واحدة تغطيه 150 طلبًا عادةً تغطية جيدة: سؤال الفئة، والمقارنات الرئيسية، والبدائل، وحفنة من استعلامات مرحلة القرار. أما تعدد المنتجات أو الأسواق، أو مجموعة منافسين تريد مراقبتها عن كثب، فيدفع نحو 500. والوكالات التي تدير علامات كثيرة في آن واحد هي الحالة التي وُجدت لأجلها فئة 1,500.
ويمكن تبديل الطلبات في أي وقت، لذا فالمقاربة العملية أن تبدأ ضيّقًا بالأسئلة التي تعرف أهميتها سلفًا، ثم توسّع حين يُظهر تقرير المصادر من أين تأتي الإجابات فعلًا.
لماذا الوحدة سؤال
التسعير بالسؤال لا بالفحص موجود لأن عدد الفحوص ليس بيدك. فسؤال يُراقَب عبر خمسة محرّكات في سوقين يُنتج عشر قياسات يوميًا دون أن تطلب أيًّا منها، والفاتورة التي تتحرّك مع توافر المحرّكات فاتورة لا يستطيع أحد التخطيط لها.
لذلك يُبنى السلّم على الموجّهات ومساحات العمل والوتيرة: 50 موجّهًا في Solo، و150 في Growth، و350 في Scale، وLeader بسعر مخصص، مع ارتفاع عدد مساحات العمل والنماذج المتاحة معًا. تعمل فئات الوكالات بشكل مختلف عن قصد — تشتري رصيدًا من الأرصدة وعددًا من حسابات العملاء، لأن شكل الوكالة عملاء لا أسئلة.
ماذا تشتري خانة السؤال فعلًا
الخانة الواحدة سؤال واحد، يُقاس على كل محرّك في باقتك، وفي كل سوق أعددته، وبوتيرة الباقة، مع حفظ الإجابات وإمكان قراءتها لاحقًا. ليست فحصًا واحدًا؛ بل تعليمات دائمة بمواصلة السؤال حتى تقول غير ذلك.
ولهذا أيضًا تكون إضافة محرّك قرارًا حقيقيًا لا مفتاحًا. فكل محرّك يضاعف كل خانة تملكها، ولذا فالسؤال المفيد عند التجديد ليس كم سؤالًا تستطيع متابعته، بل أي عشرين منها كان مشترٍ ليكتبها فعلًا هذا الربع.
إلى أين يذهب المال فعلًا
معظم كلفة منتج كهذا هي القياس نفسه: فكل تشغيلة استدعاء مدفوع لمحرّك أحدهم، والوتيرة اليومية عبر عدّة محرّكات وأسواق تتراكم سريعًا. وهذا هو السبب الصادق لأن تحدّ باقةٌ الأسئلةَ بدل تقديم كل شيء بلا حدود، ولأن تقيس باقة أرخص أسبوعيًا لا يوميًا.
وما تشتريه بالمقابل رقمٌ يستطيع أحد الدفاع عنه. أما البديل المعروض في أماكن أخرى — نتيجة منمذَجة من عيّنة أصغر ثم مُعمَّمة — فأرخص إنتاجًا وينهار أول مرّة يسأل فيها مدير مالي: كم إجابة خلفه؟
